Что продавать в интернете

Лучшие брокеры бинарных опционов за 2020 год:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в народном рейтинге! Честный и надежный брокер бинарных опционов. Бесплатное обучение для новичков! Получите бонус за регистрацию:

Что продавать в интернет-магазине: идеи. Что лучше продавать в интернет-магазине в маленьком городе? Что выгодно продавать в интернет-магазине в кризис?

Бизнес начинается с идеи. Создание онлайн-магазина предполагает продуманный выбор товаров и услуг для продажи. Что лучше продавать в интернет-магазине? Это один из самых сложных вопросов, который стоит перед начинающим предпринимателем.

В этой статье мы рассмотрим, что продавать в интернет-магазине, идеи создания бизнеса в сети, какие товары и услуги чаще всего продают онлайн, от чего зависит выбор продукции для магазина. Мы выберем наиболее интересные варианты для продажи в маленьком городе. Также мы определим, что выгодно продавать в интернет-магазине в условиях современного кризиса.

Что продают в популярных интернет-магазинах?

Интернет – это глобальная сеть, через которую можно продавать практически все. Самый известный во всем мире интернет-магазин Amazon.com предлагает миллионы товаров из 35 товарных категорий, среди которых электроника, бытовая техника, одежда, обувь, игрушки, ювелирные изделия и многие другие.

Самый большой онлайн-магазин в России Ozon.ru занимается продажей товаров в 16 категориях, которые включают в себя даже билеты на разные мероприятия и туристические путевки.

Что продавать в интернет-магазине: идеи

Чаще всего онлайн-сервисы специализируются на 2-3 категориях товаров, так проще развиваться и впоследствии расширять товарный ассортимент.Что лучше продавать в интернет-магазине? Например, сайт одежды и обуви при достижении определенных оборотов средств может начать предлагать бижутерию и часы, тем самым увеличив свою прибыль.

Интернет ежедневно посещает более 3 миллиардов человек, а значит, на ваш сайт может зайти любой из них. Поэтому продавать в интернет-магазине можно абсолютно любой товар. Однако торговля одним будет прибыльной, а другой не будет пользоваться большим спросом.

Продажа уникального товара через интернет

Можно встретить сайты, на которых предлагается всего один уникальный товар. Известно, что выгодно продавать в интернет-магазине можно одну и ту же вещь, на ней можно очень хорошо зарабатывать! К примеру, существует сайт по продаже модных сейчас галстуков-бабочек из дерева ручной работы. Вещи, сделанные своими руками с долей креатива, пользуются популярностью, и реализация их приносит солидную прибыль владельцу сайта.

Что чаще всего продают через интернет?

Что продавать в интернет-магазине? Идеи могут возникнуть после знакомства с таблицей, приведенной ниже. Давайте разберемся, что же чаще всего люди привыкли покупать через онлайн. Проанализировав структуру интернет-бизнеса в России, мы составили таблицу, в которой в порядке убывания представлены популярные товарные группы и количество сайтов, на которых они реализуются.

ТОП русскоязычных брокеров бинарных опционов за 2020 год:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в народном рейтинге! Честный и надежный брокер бинарных опционов. Бесплатное обучение для новичков! Получите бонус за регистрацию:

Категории товаров
Подарочная и сувенирная продукция, живые цветы 195
Товары для детей и игрушки 178
Мебель и предметы декора 170
Автомобильные запчасти 162
Одежда, обувь и сумки 160
Спортивное и туристическое оборудование 151
Электроника и техника для дома 147
Компьютеры и комплектующие 132
Материалы и инструменты для строительства 124
Парфюмерия, косметика 106
Секс-шопы 105
Бытовая химия и хозтовары 102
Препараты и добавки для здоровья 99
Мобильные телефоны и аксессуары 97
Диски аудио- и видеоформата 93
Книги и журналы 89
Продукты, спиртные напитки и табак 87
Оборудование для производства и торговли 79
Лекарственные препараты 77
Товары для животных и растения 75
ПО и игры для компьютера 72
Ювелирные украшения 68
Антиквариат 65
Системы кодиционирования 62
Канцелярская продукция 59
Фото- и радиотовары 52
Часы и аксессуары 49
Музыкальные инструменты и оборудование 29
Виртуальные товары 25

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод о том, какие товары чаще всего продают. Это говорит о высоком уровне спроса на них. Но не стоит забывать, что там, где высок спрос, высока и конкуренция.

В таблице приведены обширные товарные категории, причем некоторые ниши в подкатегориях товара практически не заняты. Поэтому не нужно бояться большой конкуренции – стоит внимательнее изучить то направление, которое больше всего вам нравится, и найти в нем место для своего интернет-магазина.

От чего зависит выбор товара для интернет-магазина?

Определение товарной категории для продажи зависит от некоторых факторов:

  • бюджет бизнес-проекта;
  • территория работы интернет-магазина;
  • личные знания относительно товара;
  • тенденции в интернет-бизнесе;
  • спрос на товар;
  • возможности доставки товара.

Советы по выбору товара для интернет-магазина

В условиях кризиса многие предприниматели, владеющие интернет-магазинами, теряют часть прибыли или разоряются совсем. Все дело в нежелании принимать новые условия реальности и менять методы работы. Что продавать в интернет-магазине? Идеи и выбранный товар должны пользоваться спросом. Вот некоторые советы для определения товарного наполнения сайта.

Если бюджет, сформированный для старта бизнеса, невелик, не стоит выбирать для продажи дорогой и эксклюзивный товар. Также нужно помнить, что крупногабаритный товар требует дорогостоящей доставки, поэтому если бюджет ограничен, лучше выбрать ходовой товар среднего размера.

Выбирать лучше всего тот товар, в котором вы разбираетесь. Это облегчит вашу дальнейшую деятельность, вам не нужно будет изучать много новой информации.

Если планируется работа интернет-магазина в пределах одного города, то следует внимательно изучить спрос именно в нем. Основные категории товара, пользующиеся спросом, практически во всех городах одинаковы. Но есть и те товары, которые не представлены в вашем городе, хотя люди определенно будут их покупать.

Как определить, какой товар сейчас наиболее актуален?

Для того чтобы знать, что актуально продавать в интернет-магазине, нужно учитывать тенденции в сфере продаж через интернет. Бывает так, что вовремя определив будущий высокий спрос на конкретный товар, предприниматели зарабатывают огромные деньги! В условиях современного кризиса спрос на одни товары вырос, а на другие упал. Предлагаем рассмотреть, что же выгоднее всего продавать в условиях кризиса.

Какие ценовые группы товаров популярны в кризис?

Что стоит продавать в интернет-магазине в кризис? В условиях кризиса дорогие и элитные группы товара продаются в большем объеме, чем до него. Основными покупателями дорогостоящей продукции являются состоятельные люди, которые наверняка позаботились о стабильности своего благосостояния. Во время кризиса богатые люди стараются обезопасить свое состояние и вкладывают деньги в предметы антиквариата и искусства, ювелирные украшения.

Основное падение спроса наблюдается в среднем ценовом сегменте. Связано это с тем, что у людей со средним доходом, являющихся покупателями таких товаров, падает заработная плата, исчерпываются иные средства. Они перестают покупать качественные товары по средним ценам и стараются экономить.

Дешевые товары в кризисное время становятся более востребованными. Основное население бережет средства и стремится приобретать товары по низкой цене в ущерб качеству. Дешевая одежда, мебель, продукты питания и бюджетный отдых пользуются большим спросом из-за притока в сегмент дешевых товаров и услуг людей бывшего среднего класса.

Таким образом, для выбора товара для продажи в интернет-магазине в условиях кризиса можно использовать две стратегии:

  1. Продавать элитные дорогие товары для обеспеченных людей.
  2. Наладить надежные массовые поставки дешевых товаров для основной части населения.

Что продавать в кризис в интернет-магазине?

Выбирать товар для онлайн-сервиса нужно с учетом современных реалий. Вы хотите узнать, что можно продавать в интернет-магазине? Идеи о том, что продавать в кризис, вы найдете далее:

  1. Промышленное и строительное оборудование. В настоящее время в связи с ограничением импорта в России создается много новых предприятий. Они стараются экономить на строительстве, поэтому особенным спросом пользуется оборудование, бывшее в употреблении.
  2. Бытовая техника и электроника. Покупая за копейки вышедшую из строя технику и электронику и ремонтируя ее, вы можете очень хорошо заработать. Люди стремятся покупать недорогой товар, поэтому б/у техника пользуется большим спросом.
  3. Недорогие продукты питания. Еда – это то, на чем стараются экономить во время кризиса. Покупать продукты будут у вас в интернет-магазине, если вы предложите более низкие цены, чем у конкурентов.
  4. Автозапчасти. Спрос на новые автомобили в кризисное время падает, поэтому люди стараются ремонтировать старые. Продавая недорогие запчасти через интернет, можно зарабатывать приличные деньги.
  5. Ювелирные украшения. Они востребованы в качестве надежного варианта сохранения денег. Эксклюзивные и дорогие драгоценности пользуются особым спросом среди состоятельных людей.
  6. Недорогая одежда и обувь. На ней население тоже экономит, тем не менее она необходима абсолютно всем. Найдите поставщика с низкими ценами и продавайте дешевую одежду и обувь через свой интернет-магазин.

Повышается спрос на косметику и парфюмерию, готовую еду, мелкую бытовую технику.

Как зарабатывать на интернет-магазине без вложений

Если вашего бюджета хватило только на создание сайта, то наверняка вы хотите узнать, что продавать в интернет-магазине без вложений. Через интернет-магазин можно продавать скидки на товары! Это очень удобно и выгодно. Договорившись с магазинами о продаже их скидочных карт, вы будете зарабатывать на этом. Во время кризиса люди стремятся купить товары со скидкой, так что сейчас эта идея особенно актуальна. В таком случае вы можете наполнить сайт товаром вашего поставщика и ввести условие 100% предоплаты.

Таким образом, вам не нужно будет тратиться на закупку товара, а при каждом заказе вы будете часть средств, заплаченных за него, отдавать поставщику. В интернете есть множество сайтов, работающих таким способом, просто многие об этом даже не подозревают.

Идеи интернет-магазина для маленького города

Для жителей регионов важным является вопрос о том, что продавать в интернет-магазине в маленьком городе? Как известно, доходы у населения маленьких городов ниже, поэтому дорогие товары, предлагаемые онлайн, в них не будут пользоваться популярностью.

Особое внимание жители некрупных городов обращают на качество продукции. Недорогие и добротные товары будут пользоваться большим спросом среди них.

Итак, представляем вашему вниманию список товаров, на которых можно заработать при продаже в интернет-магазине в маленьком городе.

  1. Недорогая одежда и обувь.
  2. Недорогая готовая еда и продукты питания.
  3. Товары, бывшие в употреблении.
  4. Недорогой алкоголь и табак.
  5. Автозапчасти.
  6. Бюджетные лекарственные препараты.
  7. Недорогая мебель местного производства.

Все эти категории товаров будут пользоваться наибольшим спросом при продаже онлайн в небольшом городе. Создав сайт и наполнив его востребованным товаром, вы обеспечите себе высокую и стабильную прибыль.

В статье мы рассмотрели основные направления эффективной работы интернет-магазина и выяснили, какие товары выгоднее всего реализовывать онлайн. Мы желаем вам успехов в выборе идеи бизнеса и его развитии!

Что продавать в интернет магазине? Наиболее выгодные товары для продажи в интернете.

Как запустить небольшой интернет-магазин, пробиться в высококонкурентных нишах и занять первые позиции на рынке всего за пару лет?

Одним из важнейших факторов успеха бизнеса в интернете заключается в знании того, что ты продаешь. Поиск подходящей продукции – это самый важный этап в создании прибыльной и растущей компании.

В последние два года я старался найти ответ на вопрос, какой продукт может быть выгодным для продажи в интернете. Чтобы лучше понять что продавать, мне пришлось определить общие черты прибыльных товаров.

Проанализировав сотни успешных и «не очень» интернет магазинов, я сумел создать всеобъемлющий список ключевых параметров и критериев, под которые следует подставлять новые идеи.

Далее я хочу привести вам определяющие критерии для оценки товаров, которые вы выбрали для продажи.

Примечание: вам не удастся найти то, что будет отвечать на 100% всем приведенным ниже критериям. Оценка вашей идеи на соответствие представленному списку, даст вам лучшее понимание того, что следует выбрать, и поможет избежать краха, и наоборот, увеличить вероятность успеха.

Что продавать, чтобы интернет-магазин зарабатывал? 17 советов по выбору товара.

1. Каков потенциальный объем рынка?

Выбирайте продукт с небольшим, но достаточным объемом рынка. Избегайте слишком маленьких ниш — товар, который подходит беременным женщинам хорош. Но товар, который подходит беременным женщинам, которые катаются на горных лыжах, слишком узкий по специфике �� Вам будет сложнее искать покупателей, на их обслуживание будет больше издержек и маленький объем рынка будет ограничивать с точки зрения возможного роста и заработка.

Пример: интернет-магазин продает элитные мужские запонки. Примерно, можно представить, что целевая аудитория не очень велика. Такие маленькие ниши могут одновременно быть и преимуществом и недостатком. Маленький рынок сократит объемы прибылей, но если приложить усилия к поиску целевых покупателей и издержки поисков клиентов сравнительно невелики, то есть шансы, что этот магазин плотно займет эту позицию. Как бонус можно отметить, что элитные мужские запонки– это то, что способно само по себе привлечь внимание мужчин.

Инструменты: при помощи Google Adwords вы можете определить объемы поисков, совершаемых по заданным ключевым словам. Это поможет вам выяснить, сколько людей пытаются найти нечто подобное, что в конце концов даст вам возможность спрогнозировать объем рынка. Прибавьте к этому реалистичную оценку, и у вас в кармане окажется отчет по целевой аудитории.

2. Каков уровень конкуренции?

Существуют ли в выбранной вами нише серьезные конкуренты? Нужно понять, существует ли вообще конкуренция с этим товаром.

Если в выбранной нише много конкурентов, это может сигнализировать вам о том, что рынок уже зарекомендовал себя. Тем не менее, чтобы пробиться, вам придется придумать нечто отличное от того, что предлагают другие, чтобы привлечь внимание аудитории.

Инструменты: Поисковые системы помогут вам в обнаружении «противника». Инструмент Wordstat расскажет о приблизительном объеме поисков, совершаемых по ключевикам, а также покажет уровень конкуренции (то есть, сколько других людей предлагают контент по заданным ключевикам). Не забудьте, чем больше людей предлагают контент по одним и тем же ключевым словам, тем дороже они обойдутся впоследствии.

3. Тренд, переходящее увлечение или растущий рынок?

Убедитесь, что вы предельно точно понимаете, на какой волне спроса находиться то, что вы собираетесь продавать. Спадает ли популярность данной категории, является ли выбранная тема трендом или это стабильный рынок? Пример: Персональные дозиметры — это устройства размером с мобильный телефон, которое сообщает вам уровень радиации. Отличный рынок, не правда ли?

При помощи нового проекта Интернет-инфляция от Яндекса, вы сможете видеть, что эти устройства особенно успешно продавались, когда в Японии произошло землетрясение. Возможно, если вы попытаетесь продать подобные устройства сейчас, то они немного пропылятся на складе.

4. Можете ли вы купить это рядом с вашим домом?

Если товар продается в региональных магазинах и супермаркетах, то это еще одна причина, почему гораздо меньше людей станут искать подобную продукцию в интернет-магазинах. К примеру, большинство людей, кто хочет купить разделочную доску, скорее всего зайдут в ближайший супермаркет после работы, и купят его там.

Если ваш товар можно купить по близости, каким образом вы собираетесь входить в доверие людей и уверить их в том, что покупать нужно именно у вас? Вы можете предложить лучший выбор? Лучшее качество? Цену?

5. Как выглядит целевой покупатель?

На данном этапе тщательных исследований можно и не проводить, но вы должны быть хотя бы в курсе того, кто ваши потенциальные клиенты, и какова их покупательская способность в интернете.

Если продаваемый товар рассчитан на подростков, то вам следует учитывать, что далеко не у всех них есть пластиковые карточки для проведения оплаты онлайн.

Пример: Магазин предлагает удобную одежду для пожилых людей. У основных покупателей не такие уж и сильные познания в технологиях и уж тем более в том, как совершать покупки онлайн. Вам придется адаптировать весь интернет магазин, чтобы потенциальным покупателям все было понятно и доступно.

Инструменты: если вы найдете другую компанию, которая продает такой же товар, то можете использовать SpyWords, чтобы получить весь список ключевых слов конкурентов, что позволит вам лучше определить целевую аудиторию.

6. Какой будет наценка?

Важно заранее определить наценку, пока вы не зашли слишком далеко. Это важно, так как вы столкнетесь со множеством различных сборов и налогов, что в конечном счете хорошенько сократит маржу. Изначально хорошая наценка поможет вам избежать непреднамеренных убытков, и остаться в плюсе даже после всех присущих выплат.

Пример: давайте взглянем на само изделие, чтобы лучше понять, почему важно изначально установить правильную наценку. Предположим, что мы торгуем одеждой для животных – небольшими нарядами, которые украшают питомца и сохраняют его в тепле

Это может оказаться интересной небольшой категорией – люди всегда охотно тратят деньги на своих любимцев. Но возможно ли продать этот продукт с большой выгодой?

Я установил потенциальную стоимость за комбинезон для собачки в 2000 рублей, а производитель на китайском интернет-магазине предлагает его за 10 долларов/штука. Добавляем все присущие расходы и выплаты, и выписываем все это.

Данная аналогия поможет вам увидеть, как незначительные затраты способны существенно сократить вашу прибыль. Товар, исходная наценка на который составила тысячу процентов в конце принес нам 200-300% от себестоимости. Конечно же, это всего лишь приблизительные подсчеты, и цифры могут отличаться от случая к случаю, а также в зависимости от объема отдельных издержек, вроде рекламы.

Инструменты: попробуйте найти в китайских магазинах аналоги, того что вам интересно. Напишите письмо производителю, чтобы узнать цену и минимальный объем поставки. А потом воспользуйтесь яндекс маркетом, чтобы узнать, за какую стоимость такой же продукт продается у конкурентов. Сколько они оставляют себе?

7. За сколько вы можете это продать?

Обычно рекомендуется выставлять ценник в 1-2 тыс. рублей, так как это позволяет вам выйти на прибыль и обеспечить себе небольшую денежную подушку для продвижения и прочих расходов.

Цены свыше 3000 рублей как правило требуют большее внимание покупателя к продукции. Потенциальные покупатели захотят узнать как можно больше информации, чтобы перестраховаться. Они будут задавать больше вопросов, и это сулит более сложными циклом продажи.

Пример: в нашем предыдущем примере с одеждой для животных, у нас была сравнительно низкая стоимость в 10$. Поэтому различные сборы и налоги отняли у нас большую часть прибыли, оставив 1000 рублей. Допустим, что мы взяли в ассортимент новый продукт, и предположим, что стоимость его составляет 3 тыс. руб (в 4 раза больше, чем у одежды). Для правдоподобности, я также увеличил и расходы в 4 раза.

8. Можете ли вы предложить подписку?

Вы будете слышать это везде и повсюду: гораздо проще и дешевле продать существующему покупателю, нежели искать нового. Бизнес, основанный на подписке, позволяет вам продавать товары одним и тем же покупателям по несколько раз, и происходит это автоматически. В основном, существует два типа бизнеса, основанных на подписке: исследование и пополнение.

Пример: интернет-магазин, присылает вам что-то с определенным интервалом, но вы не знаете что. Все это подбирается кем-то другим, но относится к одной и той же категории, как продукция, связанная с модой или уходом за собой.

9. Каковы габариты продукции?

Размер и вес продукции может существенно повлиять на уровень продаж. Все больше покупателей сегодня ожидают, что им будет предложена бесплатная доставка. Если вы продаете крупногабаритные или тяжелые товары, то дорогостоящая доставка может отпугнуть потенциальных покупателей. Вы знали о том, что стоимость доставки является самой первой причиной, почему потенциальные покупатели так и не проводят оплату, оставляя полную корзину товаров в вашем интернет-магазине?

  • Вдобавок, вам также придется уплатить дополнительные расходы на доставку, если вы работаете с поставщиками из-за рубежа.

Пример: существует компания, которая продает огромные коврики для йоги. Сам коврик стоит сто долларов. Доставка в страны запада и Европы стоит дешево, а в другие страны мира и Россию – столько же сколько и само изделие. Для некоторых может показаться очень ненормальным – платить от 50 до 100% сверх стоимости за его доставку.

То же касается и крупных или тяжелых вещей. Возможно вы заинтересованы в том, чтобы продавать бильярдные столы, и даже нашли хорошего поставщика, который предлагает отличную стоимость и скидки. Но заранее задумайтесь о том, чтобы просчитать стоимости доставки такого груза. Здесь стоимость доставки окажется такой, что ни один покупатель эту стоимость не осилит.

10. Насколько прочный ваш продукт?

Собираетесь ли вы торговать хрупким товарами? Хрупкие товары могут принести вам много бед. Бьющиеся товары дороже доставлять и упаковывать, и такие намного чаще возвращают в интернет магазин после приобретения. Всегда учитывайте то, что даже если вина за испорченный товар лежит на перевозчиках, клиент всегда будет винить в этом ваш интернет-магазин. Именно вы несете ответственность за весь процес.

Когда вы доходите до стадии заказа образцов продукции, хорошенько протестируйте их, и подвергните самым серьезным испытаниям. Попробуйте оставить товар в очень холодной или очень горячей среде, примените давление, вращение, попробуйте уронить его на пол, кинуть, пнуть, наступить. Вам важно знать о качестве продукции наверняка.

11. Сезонный спрос.

Интернет-магазины с сезонной продукцией могут получать непостоянный доход. Лучше всего найти такой продукт, который будет востребован круглый год. С другой стороны, вам важно хотя бы проанализировать уровень сезонного спроса, чтобы спланировать все заранее.

  • Рождественские товары лучше всего продаются прямо перед праздниками.

12. Ваш продукт вызывает страсть или облегчает страдания?

Лучше всего продаются те товары, которые разжигают страсть, облегчают страдания или боль, или решают какую-то проблему. Вам не придется тратить большие суммы на маркетинг, если ваш продукт и так часто ищут в интернете.

13. Прогноз оборота интернет магазина?

Очень рискованно продавать товар, который постоянный требует замены. Вы можете попасть в ситуацию, когда товар начнет залеживаться на складе. К примеру, одежда с сезонными цветами или аксессуары для постоянно меняющихся смартфонов или планшетов. Конечно же, сегодня можно видеть множество успешных интернет-магазинов, работающих в этой сфере, вроде чехлов для iPhone, но здесь важно осознавать, насколько быстрым будет оборот вашей продукции. При вхождении на рынок такого типа, существуют определенные риски.

Пример: мне удалось пообщаться с владельцем и дизайнером линейки кожаных кейсов для смартфонов и планшетов. Он сталкивался с трудностями, связанными с завоеванием репутации на рынке.

Главная проблема заключалась в генерировании достаточного трафика, который позволил бы продавать склад до того, как чехлы устаревали из-за выхода новых моделей. Если бы он предпочел делать чехлы для новых устрйоств, то тогда бы столкнулся с дополнительными расходами на разработку, и при этом имел бы очень мало заказов от производителей. Здесь, ввиду выбранной ниши, ситуация повторяется из года в год.

14. Является ли ваш продукт одноразовым или расходным?

Как я уже говорил, гораздо проще продавать уже наработанной клиентской базе, нежели искать новых. Все это еще больше упрощается, если вы торгуете одноразовые или расходные вещи с ограниченным сроком действия.

Пример: Когда продают товары с ограниченным сроком жизни, вроде лезвий, носков и нижнего белья.

15. Может ли ваш продукт испортиться?

Портящиеся товары обычно рискованно продавать в физических магазинах, а для интернет-магазинов это не такая уж и проблема. Однако портящиеся продукты требуют быстрой доставки, и это может стоить дороже.

К примеру, хлебобулочные изделия, мясо, замороженные овощи и все остальное, что требует дополнительного оборудования при перевозе и имеет срок годности, также требует дополнительного ухода и издержек.

Пример: LavkaLavka.com занимается производством фермерских продуктов, которые продаются и доставляются клиентам из интернет-магазина. Такая модель отлично работает, если придерживаться строгих правил и рамок, но стоит учитывать, что не каждому интернет-продавцу это под силу. В таком бизнесе свежие молоко поставляют каждый день, и тут же осуществляется привоз.

16. Есть ли здесь какие-нибудь ограничения и правила?

Перед тем, как вы окунетесь в выбранную тему или выберите что продавать, убедитесь, что вы не столкнетесь с какими-либо ограничениями или правилами и сможете им соответствовать. Определенные химические вещества, продукты питания, косметика и парфюмерия могут быть подвержены ограничениям, но только в стране, из которой вы импортируете эти товары, но и там, где вы делайте доставку.

Нужно будет сделать пару звонков в соответствующие инстанции и органы, вроде таможни стран, с которыми вы работаете, обсудить детали импортируемых товаров, также позвонить на склад, выяснить, в силах ли администрация предоставить вам все необходимое оборудование для хранения.

17. Расширяемый ли ваш продукт?

Многие люди, запуская собственный бизнес, не задумываются о его расширяемости

Если вы самостоятельно производите продукцию или продаете товары, которые требуют сложные материалы, то вам следует подумать о том, как адаптироваться к росту числа заказов. Сможете ли вы передать производство в чужие руки? Сможете ли вы расширить штат сотрудников, если количество заказов будет увеличиваться?

В завершение

Товар и сфера деятельности, когда вы выбираете что продавать — это самая основа интернет-магазина.

Несмотря на то, что идеального рецепта не существует, определенно есть различные пути минимизации рисков при выборе продукта для продажи, которые позволят быстрее и безопаснее добиться успеха. Используя вышеприведенные критерии как инструкцию по применению, вы можете понять что лучше продавать в интернете, желаю успехов!

Что выгодно продавать через интернет магазин

За последние годы интернет магазины стали невероятно популярны. Однако создать преуспевающий бизнес на просторах всемирной паутины далеко не так просто, как это кажется на первый взгляд. Желая пробиться на самую вершину успеха необходимо, прежде всего, разобраться, какая продукция наиболее востребована и будет пользоваться широким спросом у потребителей. К сожалению, не существует формулы, позволяющей вывести идеальный товар для продажи, но тщательно изучив рынок, специалисты определили основные критерии, из которых нужно исходить, выбирая его. При этом стоит учитывать, что большой удачей будет найти продукт, соединяющий в себе хотя бы некоторые из них. С него лучше и начинать путь к успеху! Итак, давайте рассмотрим характеристики товара, которые нужно учитывать при открытии интернет магазина.

Емкость рынка

Это понятие дает представление о возможном объеме реализации своего товара при определенном уровне цен. Выбирая узкоспециализированную продукцию, нужно проявить максимум осторожности, поскольку ее сбыт потребует много времени и сил, а в случае «пролета» может привести к большим финансовым издержкам. Вот, например, изделия, предназначенные для женщин в положении, как правило, хорошо раскупаются, но, маленький нюанс — если только они не выпускаются исключительно для женщин в положении, катающихся на горных лыжах. С другой стороны, если выбрать достаточно дорогой и нетривиальный продукт, способный заинтересовать определенную группу покупателей, а потом приложить усилия к их привлечению, можно вывести свой бизнес на первое место и даже стать монополистом. Как вариант, это могут быть люксовые мужские запонки, эксклюзивные шахматы или элитные аксессуары для вина.

Наличие конкурентов для продаж в интернете

Обнаружив оптимальный товар для продажи, сулящий к тому же достойную прибыль, не стоит пренебрегать информацией о конкурентах. Есть ли они? Сколько их? Если слишком много, значит, рынок уже успел положительно зарекомендовать себя и дело может оказаться доходным. Вот только там, где царит высокая конкуренция, имеется опасность не выдержать ее. Решением вопроса станет оригинальная идея, позволяющая привлечь и удержать внимание большого числа покупателей: нестандартное оформление сайта, яркая упаковка, разные бонусы и скидки.

Временный тренд или стабильный спрос

Недаром говорят, что спрос рождает предложение. Задаваясь вопросом, что продавать в интернет магазине, не стоит забывать о том, как быстро может снизиться потребность населения в очередной трендовой «штучке». Поэтому решив идти путем модных веяний, необходимо приготовиться к частому обновлению ассортимента. Хотя и в этом деле есть свои положительные стороны — пока всеобщий ажиотаж не утих можно заработать вполне приличные деньги! Другая крайность – это те товары, которые вообще редко пользуются вниманием покупателей. Например, персональный дозиметр, позволяющий замерять уровень радиации. Предлагая столь неординарные изделия можно прогореть раньше, чем окупятся первые вложения.

Отсутствует в ближайшем супермаркете

В большинстве своем люди предпочитают покупать на просторах интернета только те товары, которые нельзя приобрести в непосредственной близи от дома. Редкий человек захочет ждать, когда ему доставят разделочную доску, продающуюся в каждой мало-мальски крупной торговой точке. Чтобы заставить его сделать это, необходимо предложить нечто такое, чего в обычном магазине он вряд ли дождется. Например, чрезвычайно низкие цены, широкий выбор, отличное качество, оперативную бесплатную доставку.

Кто ваш потенциальный клиент

Определяем целевую аудиторию

Стремясь быстрее заработать деньги, многие создатели интернет магазинов совершенно забывают о людях, благодаря которым будет достигнуто их финансовое благополучие. А зря! Изучив своих потенциальных покупателей и приняв во внимание их особенности, можно не только повысить продажи, но и значительно увеличить приток новых клиентов. Так, имея дело с подростками, следует помнить, что далеко не все они имеют банковские карты для проведения онлайн платежей, а значит, нужно придумать альтернативный способ оплаты. Что касается людей пожилых, с ними тоже непросто. Новые технологии близки подрастающему поколению, а вот большинство бабушек и дедушек зачастую с трудом представляют себе, как можно совершить покупку в интернете. Что же делать?! Максимально упростить всю процедуру, сделать ее понятной, удобной и доступной.

Адекватная наценка

Устанавливая размер надбавки к цене реализуемого товара, новички в сфере торгового бизнеса нередко упускают из вида различные поборы, сопутствующие ему. Чтобы не остаться внакладе после осуществления всех положенных выплат, важно заранее определить величину наценки, которая позволит не распугать клиентов и в тоже время избежать убытков. В итоге, при ее расчете необходимо учитывать следующие затраты:

  • оплату товара;
  • таможенные пошлины;
  • налоговые сборы;
  • транспортировку;
  • услуги посредника;
  • рекламу.

Это самые основные статьи расходов, связанных с приобретением продукции для виртуального бизнеса. В случае если первоначальный капитал был взят в кредит, сюда же войдут и проценты по нему. Вот почему при исходной наценке в 1000 %, маржа составляет не более 200-300% от себестоимости изделий. Но, при любом раскладе цены в вашем интернет магазине должны быть в пределах среднерыночных на аналогичные позиции у конкурентов. Также можно просмотреть еще бизнес идеи на дому для женщин.

Оптимальная стоимость товара для продажи в интернете

Несмотря на то что дешевые вещи всегда раскупаются куда быстрее дорогих — заработать на них очень трудно, как говорится «суеты много, а толку мало». Учитывая это обстоятельство, лучше продавать в интернет магазине предметы одежды или быта с оптимальным ценником в 1 000 — 2 000 рублей. Такая мера позволит получать реальную прибыль и обеспечить своему предприятию устойчивое продвижение. Конечно, можно пойти еще дальше и выставить на продажу товары, ценник которых превышает 3 000 рублей, однако как показывает практика, с ними проблем возникает не меньше, чем с дешевыми вещами. Клиенты, выкладывающие крупные суммы, хотят знать больше информации, требуют дополнительных гарантий, а иногда и вовсе предпочитают перестраховаться и отказаться от заказа.

Можно ли оформить подписку

Имея возможность предложить покупателям подписку, создатель виртуального магазина выигрывает по всем направлениям. Во-первых, эта сравнительно новая на российских просторах услуга помогает «привязать» к себе клиента, а во-вторых, она гарантирует стабильные продажи и не менее стабильный доход. Единственный минус – совсем небольшое число товаров, которые наши люди готовы ежемесячно получать с доставкой на дом. И в основном это нижнее белье, носки, некоторые продукты питания, косметика, памперсы, детские игрушки, собачий и кошачий корм.

Умеренные габариты или бесплатная доставка

Скрупулезно собранные статистические данные доказывают, что едва ли не первой причиной, по которой потенциальные клиенты отказываются завершать оформление заказа, является высокая цена за доставку. Такая информация особенно актуальна в отношении тяжелых, а также крупногабаритных грузов. В качестве примера можно привести одну компанию, торгующую очень большими ковриками для занятий йогой. Транспортировка хотя бы одного из них в Россию обойдется покупателю, внимание, в такую же сумму, которую он отдаст за свою покупку! Неудивительно, что заказы из нашей страны в эту компанию поступают крайне редко. Именно поэтому прежде чем рассуждать о том, что выгодно продавать в интернет магазине из крупногабаритных товаров, необходимо произвести подсчеты и узнать, получится предложить покупателю бесплатную доставку или нет.

Важную роль играет прочность

Фарфоровая и хрустальная посуда на протяжении долгих лет не перестают вызывать самое искреннее восхищение у представительниц прекрасного пола. Раньше дамы с удовольствием приобретали потрясающей красоты наборы в магазинах, а теперь нередко совершают покупки виртуально. И все бы было хорошо, однако такая продукция имеет одну отличительную особенность – она очень хрупкая. Рассчитывая построить крепкий бизнес, крайне невыгодно связываться с бьющимися изделиями, ведь если они пострадают в процессе транспортировки, ответственность за причиненный ущерб придется брать на себя. И таким образом дело обстоит не только с посудой, но и с любыми другими товарами повышенной хрупкости. Все-таки решившись открыть торговлю бьющимися предметами, нужно тщательно протестировать купленные образцы. Это позволит понять, как они поведут себя, если подвергнутся резким перепадам температуры, упадут или окажутся под давлением.

Круглогодичный спрос

Пример графика спроса на сезонный товар (зимние шины)

Некоторые виды товаров, например, зонты, купальники, зимняя резина, имеют ярко выраженную сезонную направленность. Продавать их выгодно только в определенное время года, а значит, доход от бизнеса будет непостоянным. Единственный выход для тех, кому непременно хочется реализовывать сезонные вещи – менять ассортимент согласно капризам природы.

Благотворно влияет на самочувствие и настроение

Крепкое здоровье и положительные эмоции – важные составляющие человеческой жизни, без которых не будут в радость ни новые покупки, ни яркие события. Поэтому неудивительно, что самым большим спросом у людей пользуются медицинские препараты, а также другие продукты, способные уменьшить болевой синдром, облегчить душевные и телесные страдания или разжечь необузданную страсть. Самое интересное, что они даже не нуждаются в рекламе, покупатели сами находят дорогу к сайтам, где продают чудодейственные снадобья.

Быстрый оборот от продаж в интернете

Если предметы одежды, имеющие модные принты или, например, аксессуары для стремительно меняющихся технических устройств начинают залеживаться на складе – это настоящая катастрофа для владельца интернет магазина. Со временем не проданных в сезон вещей становится все больше и, в конце концов, не справляясь с их реализацией, он может даже разориться. Бесперебойную работу предприятия, работающего с такими товарами, обеспечивает быстрый оборот продукции. Чтобы добиться высоких показателей, необходимо иметь хорошую репутацию на рынке и знать самые результативные методы генерации трафика (проще говоря, привлечения большого числа посетителей). Чем выше уровень посещаемости сайта, тем меньше вероятность, что модные прибамбасы останутся невостребованными.

Непродолжительный срок использования

Даже самый аккуратный человек не способен долго носить одни и те же носки или пользоваться одним и тем же бритвенным лезвием. Продажа изделий с ограниченным сроком жизни – самый простой способ наработать большую клиентскую базу. Однажды зарекомендовав себя с хорошей стороны, можно получить покупателей, которые будут с завидным постоянством заказывать одни и те же товары.

Рекордно быстрая транспортировка скоропортящихся продуктов

Работать со скоропортящимися продуктами питания крайне сложно, а зачастую для интернет магазина — невозможно

Предпринимателям, собирающимся продавать через интернет магазин продукты питания, будет интересно узнать, что в настоящее время многие люди с удовольствием заказывают продовольствие на дом. Так оно обходится дешевле и к тому же отпадает необходимость самостоятельно нести из супермаркета тяжелые пакеты. Однако чтобы не шокировать клиентов доставкой несвежего мяса или же черствого хлеба, нужно заранее позаботиться о надлежащих условиях, в которых будут храниться скоропортящиеся изделия. Не меньше внимания заслуживает и организация соответствующей транспортировки. Главные требования к ней – быстрота и аккуратность. Претворение в жизнь вышеуказанных пунктов потребует дополнительных вложений, но если все пойдет, как надо, они полностью окупят себя.

Отсутствие ограничений и жестких рамок

Пару лет назад одна девушка, организовавшая интернет-магазин по продаже китайских часов, была до глубины души потрясена приходом сотрудника полиции, обвинившего ее в действиях, противоречащих закону. Как оказалось, горе-предпринимательница неоднократно заказывала из Китая, так называемые, умные часы, оснащенные видеокамерой, что категорически запрещено российским законодательством. К чему ведет эта не слишком веселая история? К тому, что прежде чем начинать реализацию каких-либо товаров, нужно убедиться, что это законно на территории России, а также тех государств, куда будет осуществляться доставка. Всю необходимую информацию можно легко получить на официальных сайтах таможенных органов стран.

Известная поговорка гласит примерно следующее – «не рисковавший пить шампанское не будет». Чтобы открыть свой бизнес и добиться его процветания, придется набить немало шишек. Однако каждая из них принесет с собой неоценимый опыт, а вкупе с полученными советами – это многого стоит! Надеемся, вышеперечисленные пункты помогут выбрать наиболее удачный товар для открытия своего интернет магазина.

Автор: Андрей Серов Основатель проекта ktovdele (2020).
Опыт работы: 9 лет в должности юриста; 2 года руководитель двух отделений Сбербанка; 3 года в строительном бизнесе; В интернет-маркетинге с 2020 года.

Самые надежные платформы для торговли бинарными опционами:
  • БИНАРИУМ
    БИНАРИУМ

    1 место в народном рейтинге! Честный и надежный брокер бинарных опционов. Бесплатное обучение для новичков! Получите бонус за регистрацию:

Добавить комментарий